Linkedin para coaches: guía práctica para conseguir más clientes con esta red social

LinkedIn tiene 500 millones de usuarios en el mundo.

Solo en España somos 10 millones de usuarios.

En los últimos 6 años, ha aumentado en 7 millones de usuarios.

Eso significa, que cada segundo LinkedIn recibe 2 nuevos miembros.

9 de cada 10 usuarios de internet eligen LinkedIn en el ámbito empresarial, frente al 41,9% que eligen Twitter y el 18,1%  que eligen Facebook.

 Fuente:Trecebits

Estos datos demuestran el potencial de LinkedIn. Y sin embargo, sigue siendo una red social infravalorada. Créeme. Esto no es algo que haya leído o que me hayan contado: es algo que he podido comprobar por mí misma.  

Llevo más o menos un año dedicándole tiempo y mucho “cariño” a LinkedIn y puedo decir que ninguna otra red social me ha proporcionado tantos contactos como esta red social, tanto a nivel de colaboraciones y como clientes.  Hace tiempo que he visto como mis resultados y los de mis clientes se potenciaban con LinkedIn y por eso he pensado en compartir paso a paso cómo puedes conseguir sacarle tú también todo el partido.

Me gustaría matizar que no soy ninguna una experta en LinkedIn (de hecho tengo mucho que aprender), pero los últimos meses me he centrado en esta red social y me gustaría compartir lo que he aprendido.

¿Lista?

LinkedIn para coaches: primeros pasos

Tanto si es la primera vez que utilizas esta red social como si ya tienes una cuenta activa, estos consejos te van a ayudar a poner foco y conseguir resultados.

1. Definir tu principal objetivo

Lo primero es tener bien claro tu objetivo con LinkedIn. Puede ser:

• Conseguir clientes.
• Trabajar tu marca personal.
• Mantenerte al día sobre temas del sector.
• Mirar lo que hace tu competencia.
• Conseguir colaboraciones.

Teniendo claro el objetivo principal, todo lo que hagas empezará a tener sentido. De hecho, te recomiendo hacer este pequeño ejercicio para todas tus redes sociales.

2. Optimiza tu perfil

Una vez definido tu objetivo, es el momento de abrir tu perfil de LinkedIn (hazte una cuenta si no la tienes) y optimizarlo.

Para hacerlo:

• Sube tu foto de perfil principal, preferentemente con fondo blanco. Ten en cuenta que LinkedIn es una red profesional, así que tu foto también deberá ser profesional. Nada de poner una foto donde apareces tomando cañas con los amigos o haciendo senderismo.
• Completa la foto de fondo, en la que se vea lo que haces. Es importante incluir también la información de tu email o teléfono.
• Escribe un buen titular que incluya tus palabras clave.
• Continúa con el extracto (recuerda que las primeras 3 líneas son oro). Más adelante te daré algunos consejos para escribir un extracto que capte la atención de tus potenciales clientes.
• Completa las aptitudes, destacando las 3 aptitudes que quieras posicionar.
• No te olvides de pedir recomendaciones: lo ideal es tener por lo menos 10 recomendaciones. (No lo digo yo, es lo que recomiendan los expertos)
• Utiliza LinkedIn Pulse, es decir, artículos.
• Y personaliza la URL de tu perfil.

Tu perfil y tu oferta en LinkedIn si eres coach

Además de las claves para optimizar tu perfil que te acabo de dar, hay otras cosas que puedes hacer para que LinkedIn te dé resultados. Necesitas que las personas que te encuentren tengan claro qué es lo que ofreces y cómo puedes ayudar.  En otras palabras: cuál es tu oferta.

Para dar a conocer tu oferta puedes describir:

1. Cómo es tu servicio y los beneficios que obtiene tu cliente si decide trabajar contigo. Lo ideal serían al menos 3 beneficios. En tu perfil debe quedar reflejado como puedes ayudar a tus potenciales clientes. Si tienes página web no te olvides de incluirla.
2. A quién te diriges. En el perfil deberás incluir quiénes son exactamente tus clientes, para que  tus potenciales clientes digan: wowww, esto es para mí.

Los contactos en LinkedIn

Pasamos a la parte de los contactos. Entre ellos, deben estar tus potenciales clientes. Para encontrarlos:

1. Realiza una búsqueda en LinkedIn:

Tienes la posibilidad de filtrar tus búsquedas, por ejemplo a través de la ubicación, sector, empresa, etc

2. Envía la invitación de contacto. Hazlo a través de un mensaje personalizado

3. Copia el perfil de las personas que podrían estar interesadas en tus servicios

4. Haz un seguimiento de las invitaciones. Para ello te aconsejo hacer este ejercicio con una hoja de trabajo. Las columnas de la tabla podrían ser: nombre del potencial clientes, cargo, URL en LinkedIn, si acepta o no. 

Si el contacto acepta tu invitación tendrás acceso a su email en su perfil: “Ver información de contacto»

5. Establece una meta en lo que se refiere al número de invitaciones y tiempo. Por ejemplo, durante 1 mes conseguir 150 nuevos contactos. Debes tener en cuenta que no todos van a aceptar tu invitación.

Contenido en LinkedIn

En cuanto al contenido de LinkedIn, he de reconocer que  está cambiando. Mientras antes era sobre todo contenido profesional, cada vez más el contenido que se parece al contenido compartido en otras redes sociales como Facebook.

Publicaciones con fotos de gatitos y perritos, comentarios sobre el estado de ánimo, la típica foto dando los buenos días… desde mi punto de vista este tipo de contenido no aporta valor. Al final es contenido que pasa sin pena ni gloria en LinkedIn.

El contenido debería tener como objetivo principal el no pasar desapercibido por tus potenciales clientes. Para conseguirlo, necesitas escribir unos artículos y publicaciones que resulten útiles, que aporten un valor real a tus potenciales clientes.

Para compartir contenido de valor accede a la página de inicio y encontrarás el campo donde puedes escribir:

• Una publicación: puedes añadir texto, una foto, insertar un enlace, varias fotos. El punto negativo de las publicaciones son el número de caracteres. Desde mi punto de vista a veces se queda corto para el tipo de contenido que me gustaría compartir.

• Un artículo en “Pulse”, la plataforma de publicaciones de posts de LinkedIn. Es una excelente manera de dar a conocer lo que puedes hacer por tus potenciales clientes además de trabajar tu marca persona. Lo puedes ver como una especie de blog que tienes en LinkedIn. No te olvides de incluir las palabras claves en tus artículos. 

Para que te resulte más sencillo a la hora de crear contenido de valor, te recomiendo compartir:

Información de tus logros: enseña a tus potenciales clientes, las formaciones que vas a impartir, asistencia a congresos o reuniones sobre temas relacionados con lo que haces, si estas nominado a algún premio, etc. Este tipo de publicación ayuda a generar confianza.  

Por ejemplo te sugiero:

• Lo que he aprendido en el Congreso…
• Todo lo que he aprendido después de 3 años con mi blog …

Identifica los principales problemas de tus potenciales clientes y presenta una solución. Ejemplos de algunos contenidos que suelen funcionar muy bien son:

• • Las 10 herramientas digitales que te ayudaran a potenciar tu negocio de coaching
  • Cómo perder el miedo a hablar en público
  • Los 3 problemas cuando decides …
  • Cómo conseguir ….

Identifica los principales errores de tus potenciales clientes. Te sugiero algunos ejemplos de publicaciones:

• Los 5 errores habituales de los coaches que han creado sus negocios
• Los 3 errores más comunes cuando decides reinventarte
• Descubre por qué el 90% de las personas no logran sus objetivos

Además de tu propio contenido también puedes interactuar con publicaciones de otros usuarios. Tienes 3 opciones:

Recomendar: es el típico “Me Gusta” de otras redes sociales. Si te gusta una publicación, dale a la manita con el dedo arriba 🙂 

Comentar: puedes dejar un comentario a la publicación de otro usuario

Compartir: te permite compartir el contenido de otro usuario con la posibilidad de añadir un comentario tuyo.

¿Quieres ver algún ejemplo de cómo yo misma utilizo esta estrategia?

Como te decía al principio de este artículo, esto que te cuento no es algo que haya leído o aprendido en alguna de mis formaciones. Todo esto es algo que estoy experimentando yo misma con mi perfil en LinkedIn.

Aquí tienes algunos ejemplos de artículos que he publicado:

• El Fracaso como combustible del éxito
• Cómo organizar un taller de coaching
• Qué necesito para tener mi consulta como coach

También te dejo algunos ejemplos de mis publicaciones:

• La vida es demasiado corta como para leer un libro malo
• El móvil está invadiendo nuestras relaciones personales
• ¿Si no te valoras como profesional, como quieres que lo hagan los demás?
• Un coach también es un emprendedor 

Tips extra para sacarle el máximo partido a LinkedIn

• Te recomiendo dedicarle por lo menos 5 o 10 minutos al día.
• Publica, a poder ser, todos los días.
• Si te vas a ausentar por algunos días, programa el contenido.
• Aumenta tu comunidad, una media de 5 personas al día.
• Interacciona con otros usuarios.
• Enviar mensajes de agradecimiento cuando aceptan tu invitación (intenta que sean mensajes personalizadas)
• Y siempre: aporta contenido de valor.

Con este artículo ya tienes las claves para conseguir potenciar tus resultados gracias a LinkedIn. Estoy deseando que me cuentes qué tal te ha funcionado esta guía y que conectemos en LinkedIn. ¿Nos vemos allí?

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