Claves para definir las tarifas de tu negocio de coaching – Rentabiliza tu proyecto

 

¿Sabes cómo definir las tarifas de tu negocio de coaching? ¿Y eres consciente de lo importante que es hacerlo con estrategia?

Sé que muchas personas salen huyendo cada vez que hablamos de finanzas de negocio, pero tener bien claros los números es la clave para que tu proyecto resulte viable. 

Y sí, puede que tú no tengas la cabeza para ponerte a mirar números, o directamente es que prefieres no verlos. 

Sin embargo, conocer con exactitud los indicadores económicos de tu negocio es necesario para que puedas generar rentabilidad y a poder ser, sin trabajar más horas. 

¿Quieres aprender a definir las tarifas de tu negocio sin necesidad de convertirte en un experto financiero? Quédate que te cuento cómo conseguirlo de una forma sencilla. 

 

Tu precio por hora 

A la hora de definir las tarifas de tu negocio, puede que no hayas tenido en cuenta cuál es tu precio por hora. Porque no, las tarifas no tienen tanto que ver con el precio que hay en el mercado y lo que cobran otros compañeros, sino con tus objetivos individuales. 

Entre estos objetivos, no solo estará el sueldo que quieres para tu vida personal, también han de estar los gastos, las inversiones, formaciones, mejoras, ahorro, contratar a colaboradores… 

Así que el primer paso para definir las tarifas de tu negocio es sacar cuaderno, boli y calculadora, y definir:

  • Cuántos son nuestros gastos mínimos en el proyecto: cuota de autónomos, conexión a internet, gestoría, hosting, alquiler del local… Anota todo, y lo más importante, analiza si hay algo que puedes eliminar o reducir. 
  • Calcula el punto muerto, es decir, cuánto es lo que debes facturar como mínimo para cubrir estos gastos.

Con este dato, pasamos al siguiente paso, que es el de calcular tu tarifa mínima.

  • Define cuánto quieres ingresar mínimo al mes (incluyendo los gastos del negocio + tu sueldo personal), cuántas horas quieres trabajar al día, cuántos días a la semana y el tiempo que le vas a dedicar al trabajo con clientes (lo ideal es que no sea más del 50%). 

¿Ya lo tienes? Pues haz clic en este recurso creado por Laura Lopez y calcula tu tarifa mínima. 

Este resultado te dará tu tarifa mínima por hora, así que vamos a ver cómo calcular tus precios. 

 

Cómo calcular los precios de tus servicios y productos 

Ahora que ya tenemos tu precio por hora definido, será mucho más sencillo saber si estás por buen camino o no con tus tarifas actuales. 

Aun así, nos queda un paso más, que se hace con un cálculo muy muy básico. 

Pongamos que vender sesiones a 50€ pero, ¿cuánto tiempo te lleva cada sesión? Porque seguramente no solo se trata del tiempo que estás con el cliente, además puede que te lleve un tiempo previo de preparación y un tiempo posterior para enviar comentarios. 

Es muy positivo que seas consciente de este dato, para lo que te recomiendo echarle un vistazo a este artículo en el que te hablo de las métricas básicas para tu negocio y este otro con más cálculos complementarios. 

Pongamos que, entre unas cosas y horas, le dedicas 2 horas a cada sesión. Si tu precio hora fuera 40€ pero estás cobrando a 50€ la sesión, estarías cobrando 30€ por debajo de tu tarifa mínima:

40€/hora x 2h = 80€ la sesión 

80€ la sesión – 50€ que cobras = -30€ 

Es decir, tu beneficio estaría en negativo en este ejemplo, a pesar de que puede que tengas la sensación de que has trabajado muchas horas. 

Además, estos resultados (que en este ejemplo están en negativo, pero que puede que estén en positivo pero sea ridículo) no solo te perjudica en los ingresos que genera tu negocio, también te impide que puedas atender a más clientes o que le dediques más tiempo a tu marketing. 

Porque como los ingresos que entran no te llegan, tu primer impulso será seguramente atender a más personas (con las mismas tarifas) y esto será un bucle que te dejará sin energía para nada más. 

Así que antes de entrar en esta dinámica, ponte manos a la obra y cambia de foco.

 

Plan de acción para mejorar las finanzas de tu negocio 

Si al definir las tarifas de tu negocio has visto los números de tu negocio y te has dado cuenta que estás en una situación poco rentable, o si te gustaría crecer y quieres saber cómo hacerlo, esto es lo que te propongo:

1 – Redefine tus servicios – Conviértelos en programas, modifica la duración o trata de ofrecer otro tipo de bonus que no te lleven tanto tiempo.

2 – Revisa con lupa cada gasto – No se trata de recortar gastos porque sí, sino de ver si puedes prescindir de alguno o de tener lo mismo por menos dinero. 

3 – Sube tus precios – Sí, puede que te asuste, pero una pequeña subida de tus precios puede ayudarte a conseguir que tu negocio sea rentable. 

 

Si te da miedo perder clientes, puedes empezar subiendo tus tarifas a los clientes nuevos que lleguen, y progresivamente estandarizar tus precios para todos. 

Todo es cuestión de sentarse un rato tranquilamente sin interrupciones, ponerse música relajante de fondo, preparar tu bebida favorita y hacer números. 

Sé que si nunca lo has hecho, te puede resultar un trago amargo fácilmente procrastinable, pero créeme que será un gran salto para tu negocio (y su viabilidad, que es lo más importante). 

Te leo: ¿has podido definir las tarifas de tu negocio? ¿Cuánto es tu tarifa mínima por hora? ¿Estás cobrando por encima o por debajo de su precio? 

 

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