¿Qué necesito para tener mi consulta como coach?

Tener tu consulta de coaching es mucho más sencillo de lo que crees. Pero para ello, necesitas tener claros todos los pasos que debes de seguir.

Si tu sueño es el de ayudar a otras personas a conseguir sus metas en todos los ámbitos de su vida, aprende paso a paso a crear tu negocio como coach.

Qué tienes que hacer para ser coach

Para empezar, lo primero que deberías hacer es el de asegurarte que el coaching es lo tuyo. A día de hoy existe muchísima información para averiguar si realmente es tu verdadero propósito.

Puedes leer artículos, libros como Coaching para el éxito de Talane Miedaner, o apuntarte a alguna charla que den en tu ciudad. De esta manera, podrás asegurarte que esta profesión es realmente lo que te apasiona.

El segundo paso es formarte. Es cierto que existen miles de coach que no están certificados, pero mi recomendación es que lo hagas. Las habilidades que vas a necesitar no son pocas, y con una formación te asegurarás que las dominas lo suficiente.

Una buena idea sería la de escoger una escuela de coaching que permita certificarse por ASESCO o ICF.

Y ahora sí, una vez preparada con tu título, el siguiente paso es crear tu proyecto como coach.

Las bases de tu consulta de coaching

Ahora que ya estás segura que el coaching es lo tuyo, vamos a ver cómo conseguir lanzar tu negocio. Y para ello, vamos a empezar por el principio, que es construir la base de tu proyecto.

Una de las cosas que noto es que los coaches intentan construir la casa por el tejado. ¡Hay que empezar por el principio!

Para que tu consulta de coaching tenga éxito, debe estar asentada sobre una buena base. Para construirla, recurre a estas estrategias:

DAFO Personal

¿Habías oído hablar alguna vez del DAFO? Se trata de las siglas de tus debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.

Hacer un DAFO consiste en analizar estos 4 factores para poder detectar tus puntos débiles y también los fuertes. De esta manera, podrás tener en cuenta las variables que pueden afectar a tu negocio.

Aunque es un paso que todo emprendedor debería hacer antes de crear su plan, muchos lo dejan de lado.

Para hacerlo, vamos a crear dos columnas. Puedes hacerlo en un cuaderno o utilizar una tabla de excel. Lo que te resulte más cómodo 🙂

En las columnas de arriba, indicaremos las variables internas: fortalezas  y debilidades. Estas serán aquellas que dependen de ti y de tu propias capacidades. Pregúntate: ¿cuál es mi punto fuerte? ¿Qué actividad se me da mejor? ¿En qué suelo fallar más que los otros? ¿Qué actitud me impide alcanzar mis objetivos?

Estas preguntas te darán la respuesta de cuáles son tus fortalezas y tus debilidades.

En las columnas de abajo, vamos a definir las variables que son externas: amenazas y oportunidades. Pregúntate: ¿qué aspectos externos me están dificultando las cosas? ¿Qué están ofreciendo mis competidores? ¿Qué tengo yo para aportar que otros no tienen? ¿Qué medios tengo para alcanzar los objetivos?

Una vez hecho, tendrás en una tabla y de un vistazo una visión global de tu situación y podrás tener un mayor autoconocimiento.

Visión

“Pinta el mundo que deseas”. La visión consiste en imaginar tu futuro ideal. Para eso debes preguntarte cómo quieres que sean las cosas en un período de medio y largo plazo, como 5 años.

Describe cómo será tu vida personal y profesional (donde vivirás, cuantas horas vas a trabajar, como será tu dia a dia, etc)

Misión

“Define tu papel en el mundo”. Tu misión se trata de explicar brevemente lo que vas a hacer por los demás y cómo piensas hacerlo. Deberás contestar a las siguientes cuestiones ¿Quién soy? y ¿Qué hago?

Define tus objetivos  

¿Sabías que las personas que escriben sus objetivos tienen 33% más de probabilidad de conseguir lo que quieren que los que no lo hacen? Cuando sabes hacia dónde te diriges, te enfocas mucho más en las pequeñas acciones de cada día.

Para definir tus objetivos nada mejor que aplicar la fórmula SMART. Ya sabes, objetivos específicos, medibles, alcanzables, retadores y con un límite de tiempo.

Mensaje de posicionamiento

Ahora que ya tenemos buena parte de la base de tu consulta de coaching, pasamos a un punto definitivamente importante: tu mensaje de posicionamiento.

Para definirlo, es básico que te especialices. De esta manera, será mucho más sencillo que tus clientes potenciales te encuentren y que perciban lo que te hace única.

Definir con más detalle tu cliente ideal

Con todo esto ya podrás definir con más detalle tu cliente ideal. Es fundamental que tengas claro con quién sí y con quién no quieres trabajar. Además, podrás seguir puliendo tu mensaje de posicionamiento, sabiendo qué es lo que necesita exactamente tu cliente.

Tu escaparate

Tanto si quieres abarcar a clientes que estén fuera de la zona en la que vives como si no, te recomiendo que aproveches las facilidades que las nuevas tecnologías ponen a nuestro alcance.

De esta manera, resultará mucho más sencillo conseguir clientes y que tu proyecto sea rentable para que puedas vivir del coaching. Si aún así lo tuyo son las sesiones presenciales, las herramientas online te ayudarán a llegar a los clientes de tu zona.

3 pasos para crear tu propia consulta de coaching

Ahora que ya tienes la base de tu proyecto, estás preparada para crear tu consulta de coaching. Para hacerlo, simplemente sigue estos 3 pasos:

Paso 1: Plataforma Online

Una web será tu escaparate. Debes crearla de una manera que resulte atractiva para tus clientes, siempre enfocada a la venta. ¿Cómo se consigue esto? Sencillo: plasmando el mensaje que has trabajado en tu base y dejando claro desde el principio lo que ayudas a resolver.

Utiliza un diseño que vaya acorde con este mensaje, incluyendo fotografías e imágenes que lo refuercen. Debes explicar bien qué es lo que haces, cómo es tu manera de trabajar y los servicios que ofreces.

Define tus servicios y los programas que vas a ofrecer. Es muy importante saber captar las necesidades de tus clientes y asegurarte que tendrán salida. Piensa en su contenido, su precio y plásmalos en tu escaparate. Recuerda que no se trata de hacer solo lo que a ti te gusta, sino lo que tus clientes piden.

Si no sabes cómo crear una web, en este artículo te enseño paso a paso la manera más sencilla de crear tu web de coaching.

Las recomendaciones clave para hacer una super web son:

• Tiene que estar enfocada a tu cliente, no a ti.
• Destaca siempre los beneficios que aportas a tu potencial cliente.
• Dedica especial atención a la página “sobre mí”.
• A ser posible recurre a un desarrollador web .
• Ofrece un infoproducto o lead magnet para captar los datos de los visitantes (email y nombre).
• Incluye palabras claves (importante para posicionarte en los buscadores).

Paso 2: Promoción Online

Para sacarle partido a tu escaparate, tienes que moverte. Internet es una potente herramienta que te ayudará a darte a conocer. Además de una web atractiva, puedes trabajar con otras acciones como son un blog, las redes sociales o recursos gratuitos para tus clientes.

Otra herramienta muy útil es el email marketing. Puesto que gracias a tu web estarás captando los emails de muchas personas interesadas en tu proyecto, puedes aprovechar para enviarles un correo periódico para avisarles de tus novedades. Eso siempre hará que tu relación con ellos sea mucho más cercana y que estén dispuestos a pagar por tus servicios.

Y por último, siempre tienes la opción de la publicidad de pago. Actualmente, las que mejor funcionan son Adwords y Facebook Ads.

Paso 3: Promoción Offline

Aunque internet es una fuente inagotable de potenciales clientes, no hay nada como el contacto directo.

Antes de darte a conocer al mundo, debes tener: una tarjeta de visita y una pequeña presentación.

¿Dónde acudir? Dónde estén tus posibles clientes:

• Conferencias
• Seminarios y cursos
• Grupos de networking
• Cámaras de comercio
• Ferias
• Congresos

Una buenísima forma de darte a conocer es a través del poder de las presentaciones y charlas presenciales como orador. Si lo tuyo es hablar y te decantas por esta opción, debes tener en cuenta aspectos como conocer la audiencia o preparar muy bien el discurso.Ya lo decía Marisa Picó en un curso de Oratoria que hice: “lo natural se ensaya y lo sabes”.

Como ves, las estrategias de marketing para coach son muchísimas y te ayudarán a desarrollar tu negocio. No subestimes su poder.

Teniendo clara y estructurada tu estrategia, sabrás los pasos que dar en cada momento para avanzar. Con compromiso e ilusión tu negocio irá creciendo poco a poco.

Deja de esperar un momento más adecuado que éste, pues no lo hay. El mejor momento para empezar con tu negocio como coach es ahora. Haz que todo lo que tienes en tu interior ocurra en tu mundo exterior: dando los pasos en la dirección correcta, sabrás que los sueños se cumplen.