Cómo escribir una carta de ventas efectiva aunque no sepas escribir 

¿Tienes pendiente escribir una carta de ventas? Puedes redactarla de forma efectiva aunque no sepas escribir. 

Sí, sí. En este artículo te voy a mostrar paso a paso cómo hacerlo. 

Y es que muchas veces planeamos lanzar talleres, nuevos servicios o infoproductos, pero cuando llega la hora de “venderlo”, nos atascamos

Es normal, pero antes de bloquearte y empezar a posponer esta tarea, echa un vistazo a estos consejos y verás como te resulta mucho más sencillo. 

 

Qué es una carta de ventas

 

Aunque pueda parecer obvio, quisiera empezar aclarando el concepto de carta de ventas. 

Y es que en la jerga de los negocios online nos movemos con conceptos que pueden terminar mezclándose, como carta de ventas, landing page o página de aterrizaje, squeeze page o página de captura… 

La carta de ventas es un texto que redactamos para nuestros potenciales clientes y que tiene como objetivo mostrar las características y beneficios de lo que estamos ofreciendo. 

El objetivo es, como no, cerrar la venta, y si te fijas en las que más te gustan, verás que tienen diferentes bloques jerarquizados que tienen una razón específica de estar. Porque no, en una carta de ventas, nada es casualidad. 

Una de las ventajas que tiene redactar una carta de ventas online es que tenemos el poder de ofrecer el de la venta inmediata, así que necesitamos cuidar el mensaje que lanzamos. 

 

¿Qué no debe faltar en tu carta de ventas?

 

En resumen, lo que no debe faltar en tu carta de ventas es información. Antes de escribir la primera palabra, necesitas recopilar toda la información posible de lo que vas a vender, y también de la persona a la que quieres ofrecer lo que estás vendiendo:

  • Las características de tu servicio o producto. 
  • El beneficio y lo que soluciona. 
  • Cuáles son las necesidades, deseos y miedos del cliente.
  • El tipo de producto o servicio a vender. 

 

Este último punto es importante porque, por lo general, a más alto el precio que tiene lo que vendemos, más larga es la carta de ventas, ya que para tomar la decisión de compra se necesitarán más argumentos de venta. 

No es lo mismo estar buscando un mentor que ofrezca un programa de acompañamiento por 3000€, que estar mirando opciones de cursos online a 27€, por ejemplo. 

Obviamente, para sacar la cartera y pagar una mentoría de 3000€ querremos estar mucho más seguros de la compra que si de un curso de 27€ se trata. 

Otra de las claves para escribir una carta de ventas efectiva es la de la capacidad de ponerte en la piel del otro. Si eres capaz de leerle la mente y anticiparte a lo que pueda pasarle por la cabeza, la venta será mucho más sencilla. 

Ahora, vamos a unir todo en una estructura sencilla para que puedas darle forma sin ser ningún experto en escritura persuasiva 🙂 

 

Escribir una carta de ventas efectiva paso a paso

 

Paso 1 – Cabecera 

En la cabecera, pondremos el nombre del servicio, producto, curso o taller. Si puede transmitir desde aquí el principal beneficio, mejor que mejor. 

Por ejemplo: Taller Grupal Amo mi autoestima  

 

Paso 2 – Propuesta de valor 

La idea es que refuerces el nombre con una propuesta de valor que indique lo que se llevarán comprando lo que vendemos. 

Por ejemplo: Nuevos hábitos que transforman tu realidad

 

Paso 3 – Subtítulo y resumen 

Aquí seguiremos reforzando el título y la propuesta de valor con una frase. 

Por ejemplo: Descubre cómo puedes cambiar la perspectiva y reenfocarla para que te acompañe hacia tus objetivos. 

 

Paso 4 – La razón de ser de lo que vendemos 

En este bloque hablaremos de por qué estamos creando este curso/programa/servicio/producto. 

Aquí puedes utilizar la técnica problema-solución: habla del problema que se encuentra tu cliente potencial y presenta la solución, que es lo que vendes. 

Por ejemplo (muy resumido):

Sé lo que implica vivir con una baja autoestima:

  • Te cuesta creer en tus decisiones.
  • Sientes inseguridad cada día. 
  • Te culpas y autoexiges contantemente. 

 

Por eso he creado este taller grupal, para que todo esto cambie y puedas por fin caminar con paso firme y conseguir todos tus objetivos.

 

Paso 5 – ¿Qué van a conseguir si lo compran? 

En este paso, habla de los beneficios y todo lo que habrán conseguido cuando lo terminen. También puedes añadir un bloque o una frase que indique para quién va dirigido. 

 

Paso 6 – Programa, módulos, materiales y formato 

Es importante que indiques a la hora de escribir una carta de ventas todos los módulos, índice del curso, el programa o los materiales que recibirán al comprar. Si lo detallas, incluyendo lo que habrán conseguido y respondiendo preguntas que se resolverán, será mucho más efectiva. 

También es esencial indicar el formato: si es online, presencial, si el material es en vídeo, en PDF, si hay sesiones en vivo y sesiones grabadas…. 

 

Paso 7 – ¿Cuánto cuesta?

Llegamos al punto clave: el precio. Antes de indicarlo, haz una breve recapitulación de todo lo que se incluye, y no te olvides de las facilidades de pago, los bonus, la garantía de compra si la hay… 

 

Paso 8 – FAQ y testimonios 

Anticiparte a las objeciones y preguntas frecuentes siempre es buena idea. También mostrar testimonios y casos de éxito, que puedes poner en un solo bloque o intercalarlos a lo largo de toda la carta de ventas. Esto es un elemento de autoridad muy potente.

 

Y por último, cierra la página con una última llamada a la acción recapitulando brevemente las ventajas y beneficios de lo que ofreces. 

Ten en cuenta también otros elementos no textuales que pueden ser un apoyo excelente en tu carta de ventas, como lo son los vídeos y las imágenes profesionales. 

Mi último consejo es que cuando ya tengas lista tu carta de ventas, dejes pasar mínimo 24 horas antes de revisarla de nuevo, y si puedes, pide feedback a personas que tengan el perfil de tu cliente ideal para que te digan si se entiende realmente el valor de lo que estás vendiendo. Sus comentarios valdrán oro. 

 

Ya verás que siguiendo esta estructura nunca más te vuelves a bloquear a la hora de escribir una carta de ventas. ¿Qué te han parecido estos consejos? Te leo 🙂

 

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