¿Necesitas ideas para aumentar tus ingresos como coach? Porque necesitas dinero urgentemente, porque quieras hacer una formación o mentoría que impulse tu negocio o por cualquier razón, está claro que aumentar los ingresos no suena nunca mal.
Ocurre en muchas ocasiones que, cuando te dedicas a tu pasión, los ingresos pasan a un segundo plano. Te entiendo, porque yo he pasado por eso mismo. Pero siendo sinceras, sin unos ingresos suficientes no vas a llegar muy lejos.
Si lo que entra en tu cartera no es suficiente, hoy te quiero hablar de 4 maneras para que tus ingresos aumenten si te dedicas a las sesiones de coaching.
Idea número 1: atrae nuevos clientes
Es automático: más clientes significa más ingresos. No falla. Si necesitas conseguir nuevas fuentes de ingresos, necesitas conseguir nuevos clientes.
Para ello, existen muchísimas estrategias que puedes adaptar a los valores de tu negocio. Una de las más frecuentes es la de generar contenido de valor.
Si creas algún tipo de contenido gratuito, atraerás a personas interesadas en lo que tú ofreces. Y ojo, que no me estoy refiriendo a escribir artículos en tu blog (que también es una idea excelente). Me estoy refiriendo a talleres gratuitos, webinars, directos en tus redes sociales, participación en congresos.. Hay miles de maneras en las que puedes ofrecer contenido de calidad y captar a personas consideradas como potenciales clientes.
Otra idea muy útil y que siempre siempre funciona es el boca a boca. Tus actuales o antiguos clientes pueden ser el puente que te una con los nuevos. Pídeles que te recomienden de manera abierta. Si han quedado satisfechos con tu trabajo, lo harán más que encantados.
Puedes ofrecerles un descuento por recomendarte a otras personas. De esta manera, todos saldréis ganando.
Idea número 2: optimiza tu tiempo
Cuando vendes servicios, tu tiempo es limitado. Con una sencilla cuenta matemática puedes verlo de manera clara: 1 hora multiplicada por X dinero, dan una cifra exacta.
Pero sabemos que esas horas son limitadas. Y que por más que quieras, tu agenda tiene las horas que tiene, no más. Por eso, si necesitas aumentar tus ingresos, necesitas optimizar tu tiempo. ¿Cómo?:
- Sesiones grupales. Si en lugar de dedicarle una hora a un cliente, le dedicas una a cinco, los ingresos aumentan exponencialmente sin la necesidad de cargar tu agenda con más horas. Puedes ofrecer estas sesiones como complemento, como sesiones especiales o como un producto más económico que las sesiones individuales. De esta manera, podrás rentabilizar tus horas.
- Crea productos de tus servicios. Tus sesiones son paquetizables y puedes venderlas de manera online. En el mundo del coaching, esto es cada vez más frecuente. Crea un infoproducto con tus conocimientos, estructurado como tú sabes que funciona. Y véndelo. Estarás aumentando tus ingresos mientras tienes la energía puesta en otra parte.
Idea número 3: aumenta tus ingresos con tus clientes actuales
Sabemos perfectamente que es mucho más sencillo conservar a un cliente que conseguir uno nuevo. Pero cuando te dedicas al coaching, esto puede ser más complicado. O es es lo que te parece.
Si tienes un cliente a punto de terminar su proceso de coaching, aún puedes seguir ayudándole. Puedes ofrecerle servicios complementarios (en este momento, los productos de tu servicio entrarían en acción) o crear servicios de retención como un programa de seguimiento para asegurarse que los objetivos se van implementando. De esta manera, podrás seguir acompañando a tu cliente durante algún tiempo más y no perderás los ingresos que te genera.
En lo personal, mi categoría de clientes actuales también engloba a mis clientes antiguos. Si te mantienes en contacto con ellos y no los descuidas tras vuestras sesiones (basta con un email periódico a través de alguna herramienta de email marketing) podrás mantenerlos al día de ofertas y promociones que puedas lanzar en el futuro.
Idea número 4: aumenta los precios
Y por último, siempre puedes aumentar los ingresos mediante una subida de precios. Sé perfectamente que esta idea te puede aterrar, pero piensa que es un proceso natural en el crecimiento de tu negocio.
Tu experiencia aumenta, tu proyecto crece… ¿por qué razón no van a aumentar tus precios?
En este punto suelen bloquearse muchos coach. Se trata de analizar qué idea o creencia nos está limitando y trabajar para derribarla.
Trabajar mucho y cobrar poco lo único que hace es atraparte en una espiral tóxica que te alejará de todo lo que quieres para tu negocio. Para conseguir aumentar tus precios y con ello tus ingresos, puedes:
- Especializarte. Si me sigues desde hace tiempo, puede que esto me lo hayas leído unas 700 veces (estoy exagerando, creo que solo os lo he dicho 250 :P). Especializarte es esencial si te quieres dedicar al coaching, pero además, hará que tus clientes lo perciban como un valor añadido y acepten pagar más por tus servicios.
- Diseña tus nuevas tarifas y ofréceselas sólo a los clientes nuevos. De esta manera, podrás ir “renovando” tus tarifas sin tener que pasar el mal trago de comunicarle tus nuevos precios a los clientes actuales.
- Crea una versión premium de tus servicios. Diseña un servicio premium que ofrezca algún extra, como acompañamiento semanal entre sesión y sesión. De esta manera, generarás ingresos aportando el valor extra que piden tus clientes.
En resumen, si quieres aumentar tus ingresos como coach:
- Atrae nuevos clientes con contenido gratuito y el boca a boca.
- Optimiza tu tiempo rentabilizando tu precio por hora, con sesiones grupales o productos de tus servicios.
- Aumenta tus ingresos con los clientes actuales, ofreciéndoles servicios complementarios y de continuación.
- Incrementa tus precios de manera natural: tu proyecto aumenta, tus precios también.
Estoy segura que con todas estas ideas sabes perfectamente lo que hacer en este momento. Si quieres aumentar tus ingresos y la rentabilidad de tu negocio como coach, tienes que pasar a la acción.
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via @ArmeniaBarradas#coaching #emprender— Coach Arménia Barradas🚀 (@ArmeniaBarradas) March 21, 2018
Recuerda que no hace falta llegar al punto de necesitar ingresos y necesitarlos ahora mismo. Es parte de tu trabajo preocuparte por la economía de tu proyecto, encontrando nuevas formas de hacer que éste sea viable. Porque las acciones a la desesperada nunca traen buenas consecuencias. Y te lo digo por experiencia 😉
¿Por cuál de estas estrategias para aumentar tus ingresos vas a empezar?
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